РТВ Теорија и пракса
uživjeti u situaciju što je više moguće, tako da možete više ili manje okarakterizirati ženu koja je te namirnice kupiia. Tada napišite kratki opis njene ličnosti i karaktera. Ako je moguće, recite što. vas je navelo na te sudove“. Nakon završenog pokusa Hejr je sakupio njihove pisane izjave i analizirao odgovore, tražeći da li postoje neke razlike u odgovorima tih dviju skupina ispitanica. Između više nađenih razlika, najvažnija je bila ova: 48 ff /o domaćica iz grupe s neskavom okarakteriziralo je tu ženu kao lijenu, dok je to napisalo samo 4 % ispitanica iz druge grupe! ~Dakle“ zaključuje Hejr „kava u prahu predstavlja odstupanje od kod kuće pripremljene kave, od tradicije... Priređivanje kave smatra se ozbiljnim poslom... umjetnošću". Često čujemo žene kako kažu: — ~Ne mogu učiniti dobru kavu“ glasom kao da govore ~Ne mogu naučiti svirati violinu“. Slični rezultati dobiveni su u jednom belgijskom istraživanju u vezi s juhama u prahu. Rezultati ovih eksperimenata dokazuju nam neke stvari; 1) Pravi motivi, tj. pravi razlozi nekih naših ponašanja katkada nam uopće nisu poznati. 2) U takvim slučajevima mi navodimo neke druge, tzv. dobre razloge, u koje i sami vjerujemo. Taj proces nazvan je u psihologiji ~racionahzacijom“ (reakcijom kiselog grožđa). Jedan od poznatih i svakodnevnih oblika racionalizacije sastoji se u tome da u većini svojih uspjeha u životu kao razloge uspjehu smatramo i navodimo svoje sposobnosli, nadarenost, savjesnost i slične pozitivne osobine dok kod veiikoa. bvoia ncuspicha nalazimo razloge u vanjskim faktorima. 3) Nužna posljedica toga je činjenica da razlozi, ili argumenti, što ih u životu navodimo kao opravdanje svog nekog mišljenja, ponašanja, iii svojih pozitivnih ili negativnih slavova, često nisu uzroci, nego posljedice tih stavova!
221