Свет

"SOLISOVA" PALMA I DALJE NA VRHU

kidnnjem dmštvene svojine došlo je do raznih promena u našem dmštvu. Promenili su se i odnos prema omraženoj reči "kapital" i zakoni. Ljudi su se našli u haosu svojih mogućnosti i novih propisa. Otkupom društvenih stanova, pojavili su se vlasnici nekih nekretnina koji su sada bili privatna lica. Prvi put je čovek bio u stanju da prodajom te nekretnine stvori novac, i da na sebi zadovoljavajuči način reši stambeno ili poslovno pitanje. Na već postojeće tržište nekretnina u gradu se samo pridntžila i jedna zavidna količina stanova iz otkupa. Koliko u ponudi toliko i u potražnji. Ljudi su menjali lokacije, kvadrature, stanove za kuće i obmuto. Sve je .to delovalo vrlo jednostavno i izvodljivo. Ali se, ipak, u šumi novih propisa niko nije snalazio, oglašavanje nekretnine je postalo preskupo, kupci izbirIjivi, prodavci umomi i ničim

ihezfeđeiii. Bilo je rieopiiodiiC’ ■itvorjti aeki red u celom tom haosu, Rodila se ideja o stvaranju agencijai za posredovanje u prometu nekretnina. Moralo je postojati mesto gde mogu i kupac i prodavac doći i sa poverenjem obaviti posao koji su namerili. A da sve one neprijatnosti koje u kupovini ilt prodaji nekretnine mogu nastupiti, ne dožive. Mi smo posetili jednu od prvih agencija za promet nekretninau Novom Sadu i pokušali đa vam objasnimo kako to sve funkcioniše. Osnivač agencije "Solis", gospodin Gordan Lemajić nam je najljubaznije izašao u susret. Pre tri godine se ideja rodila spontano. Agencija "Solis" se tada bavila prodajom nekretnina na Rdpru i u Spaniji. Nezadovoljna inostranim partnerom u Spaniji. agencija je iz straha da će domaći klijent biti oštećen, prekinula saradnju i bazirala se na promet nekretnina samo na Kipru. Odjednom su učestali telefonski ppzivi u kojima su Ijudi . nudili svoju nekretninu ili tražili neku na teritoriji grada. Agenti "Solisa" su pokušali da izađu Ijudima u susret. Tako je posao sa prometom nekretnina na području grada zaživeo i počeo naglo da se razvija. Povećao se poslovni prostor, uloženo je u kompjutersku opremu kako bi se što profesionalnije radilo. Agencija "Solis" ima danas dvadesetak agenata za promet nekretnina. Sve su to mladi Ijudi koji su obrazovani i uljudni. Posebno je važno istaći da je taj mJadi tim izuzetno lojalan svo-

jo, ageiiciji. Deša',se na' priiner, da neko od klijenata pomidi agentima izvesnu surnu ndvca kako bi se mimoišla agencija prilikom ugovaranja, ne bi li izbegli plaćanje provizije. Sve te ponude su uvek uredno prijavljene nekom od direktora. Nikada se do sada nije desilo da je agent primio ponuđeno. Inače, provizija je zagarantovanih 3% od dogovorene cene i naplaćuje se tada kada se steknu uslovi. Nema članarine, nema avansnog plaćanja. Diskrecija je zagarantovana. Svi podaci koji se daju agenciji ostaju samo na uvid agentima. Ne razmenjuju se informacije sa drugim agencijama u gradu. Provizija pokriva troškove prevoza kupaca i prodavaca, reklamiranje, oglašavanje, i mnogo toga dmgog. Agent koji je zadužen za nekretninu preuzima na sebe obavezu da u najvećoj mogućoj meri štiti interese i kupca i prodavca. Kupac i prodavac se zajednički dogovaraju o ceni i uslovima plaćanja u prostorijama agencije. Konkretno, to znači da nije agencija ta koja može da nadgradi cenu, tj. da naplati više, a da kupac dobije manje, nego iz slobodnog dogovora kupca i prodavca proizilazi svaki ugovor. "Solis" je uveo, posle nekorektnog ponašauja pojedinaca, obavezan znak raspoznavanja. Agenti "Solisa" imaju pločicu sa znakom firme i legitimacije. Ne može vam se desiti da vam se neko lažno predstavi i zloupotrebi vaše vreme i vaš novac.

lir.iče, svakn srrankn itiia ugovor sa firniom po korae đogovoreno raora biti ispoštovano. Sto se saradnika "Solisa" tiče. jednom mesečno imaju organizovan "biznis-trening". u korae učestvuju profesori, psiholozi, posJovni Ijudi. Nivo posla mora biti

visok. Na tim predavanjima učestvuju i Ijudi iz sveta mode. Agent "Solisa" mora kako ponašanjem, tako i odevanjem biti poslovan i primeran. O kriterijumima za prijem saradnika, gospodin Lemajić nara je rekao, da je utisak koji svaki novi agent ostavi, najmerodavniji. Dodatno obrazovanje mu pmža "Solis". I nikada se ne primaju Ijudi koji su več negde radili taj posao. Kako smo doznali, svaki agent "Solisa" je i njegova škola. Svi mladi Ijudi koji misle da imaju dara za taj posao, imaju- dobru volju

dn vade i žele eventualno cic. postanti deo "Solisovog" tima. mogu se slobodno javiti gospodinu Lemajiću. Za dobrog agentn uvek ima mesta. U prostorijama firme smo zatekli advokata, gospodina Zoran.a Bosniča, pravnog zas-

tupnika "Solisa". Dobro raspoložen posle uspešno završenog posla u prijateljskom razgovom sa klijentima. Na stolu posluženje. Bilo nam je žao što smo morali da se umešamo u ovu vedm atmosfera, ali nam je neophodno bilo i pravno objašenjenje poslovanja. Gospodin Bosnić je zadužen za svu provera dokumeutacije, pravljenje ugovora i sve pravne savete. Na licu mesta dobijete objašnjenje o porezima, pogodnostima. Eventualno i kako uajbolje da uložite novac koji ste upravo dobili. Inače, ugovori se

.- ■ )r - nr -- r - T<^-1 ,,.^.^j-^sfK^sgg^saaggaePagaßaßaßMlß: ii Hl lt\M 11 ii< mnwi i r ~ir n - i ,- r, ~ n ~t —mi riurr.T i ttii —n r. : mc Prvo sti pažnjn na selie skgeniill origlfialnlm ž reklamnini sloganima. Pofom efikasnžm posredovaajem a trgovinž stanovžma. kućama. pžasevima. zemgjišpžem ž ostalim nekretninama. Tako je. veoma brzo. palma. zašlitnl znak "Solisa". postala š sinonžm za kvalitet u ovom poslu ww * coo *% '>'**■ w>” wtnl,ww ' ~cgxv.

sklnpajii n svako doba dann ih noći. Verovali ili ne. zaistn se ugovori prave i noću. Ima klijenata koji putuju, sujeverni su ili iz emotivnih rnzloga žele da ugovor bude napravljen tačuo u određeno vreme. Uvek im se izlazi u susret. Znači, radno vreme kad god vam zatreba. "Solis" ima izuzetno razrađen marketing i u stalnoj saradnji sa fiiTnom "Media-lab" i gospodinom Borisora Labudovićem, štampa svoj list "Solisov katalog nekretnina". Redovno se oglašava i u drugim časopisima, tako da ponudn i potražnja stanova zaista dospe u svako domaćinstvo. Od dodatnih usluga "Solis" nudi proveru novca, pratnju klijenata do određene destinacije. Dešavalo se da Ijudi, po obavIjenom poslu, ostave na poverenje veće sume rr"Solisu" dok za sat-dva ne obezbede adekvatno mesto za svoj novac. "Solis" ima čuvare dvadeset četiri časa dnevno. S obzirom da svote novca koje se pojavljuju prilikom prometa nekretnina, nisu zanemarIjive, neophodno se adekvatno obezbediti. Naročito pravno i zakonski. Zbog svih pogodnosti koje jedna agenciju tipa "Solis" nudi, nije na odmet obratiti se i zatražiti pomoč u rešavanju svoje prodaje ili kupovine. U dnevnoj štampi često osvane članak neke nove prevare. Ne treba sebi dozvoliti taj rizik. Ulog je veliki i treba ga sačuvati. A agencija za promet nekretnina zato postoji. (Ekonomska reportaža)

| I’ORODIC NO 1 ZADOVOLJ.NO: "Solisov" tim na pnisla\i |

Svet O 17. februar 1995