Филателиста
Мпрослав Милановић“, Београд
ПОРТУГАЛИЈА: УСПЕШАН МАРКЕТИНГ
u
Међу филателистима је познато да неке поштанске управе издавањем марака знатно доприносе попуњавању буџета своје земље. Обично се наводи пример Пихтенштајна, мале кнежевине у Швајцарској. Међутим и код већих држава тај приход може бити значајна ставка у бууету, као што је случај у Португалији.
За успешан бизнис са поштанским маркама потребно је ускладити више околности. Није у питању само добро замишљена издавачка политика, која је један од основних услова. Ту је важан фактор организације продаје и уопште маркетинг, који претпоставља и успешно рекламирање производа. Гарсијета Гонсалвес, директор одељења продаје у португалској пошти, тврди да су они међу пет најбоље организованих пошта у Европи на филателистичком тржишту. Као земља са једва 10 милиона становника, са скромним поштанским прометом иако су део Европске уније, они успевају да продају просечни тираж пригодних марака од 500.000 до милион примерака.
Ако се има у виду да им је номинала марака у 1994. години била 7.173 ескудоса, а 1995. године 7.350 ескудоса, односно близу 70 немачких марака годишње, онда се лако може израчунати приближан приход. Наравно ту су у питању само марке. Међутим, Они остварују приход и на другим производима. Сва издања су праћена ковертима првог дана, поједина имају максимум карте, а издају и рекламне постере формата А4 на које се лепе марке и жигошу.
Португалци су се још нечега досетили: имају два мала острвска архипелага у Атланском океану, Азоре и Мадеру, који имају извесну политичку аутономију, па за њих издају две до три серије годишње. Острва немају своју пошту, као рецимо у Данској Гренланд или Фарска острва или код Финске Аланд. Издања Азоре и Мадеру ту у оквиру редовног португалског програма, па их они не одвајају од осталих својих Чарака, али их неки светски каталози посебно третирају, што доноси комерцијални хрекат.
Код коверата првог дана разликују седам жигова, односно још шест градова поред Лисабона, имају свој жиг на тим ковертима. За оне, који желе комплет, то је једам објеката, а за пошту седам номинала. Све то припрема централни биро у Писабону и сакупљачи све могу да купе на једном месту, односно преко исте претплате. На истом месту могу да купе и албум, који издаје пошта, корице, празне Ппистове и додатке за сваку годину. Исти биро продаје и пригодан новац, а такође и амбалажу за њега.
У свом издавачком програму португалска пошта има и луксузне едиције, књиге 0 темама обрађеним на поштанским маркама, које садрже и саме марке упаковане у пластичне фолије. То су веома луксузни сувенири. Наравно, имају и обичнија сувенир Лаковања, колекције на одређене теме и посебно јефтина паковања за омладину и Лочетнике. Сваког месеца издају посебну листу са свим производима, које још имају на лагеру, као и ценама, а оне су увек само номинала. | У згради централне поште у Лисабону и Порту биро за продају има читав спрат, (де се врши директна продаја грађанима и обављају сви послови око претплате. Биро продаје, такође, има марке португалске колоније Макао, а од недавно и Бразила. Остале бивше португалске колоније имају посебну, заједничку агенцију у Лисабону, преко које врше дистрибуцију својих марака.
У иностранству, како је то уобичајено и Португалија има своје заступнике, бреко којих врши продају. Биро ради и директно, а и преко заступника. Како тврди